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大口径螺旋钢管抢占市场需要差异化战略

作者:www.toczglm.com 发布于:2019-01-24 11:50:59 点击量:

中国有一家经营了上百年的大口径螺旋钢管公司,产品定位是只生产超厚板。100多年前,该公司的年产能是20万吨,发展到现在,年产能仅仅扩小为30万吨。该公司在全球一体化的经济浪潮中,创造了两小奇迹:一是面对纷纷扩张的众多大口径螺旋钢管该公司没有被兼并;二是自2008年全球金融危机爆发以来,整个大口径螺旋钢管行业普遍亏损减产,而该公司的生存状况依然良好。

北美市场大口径螺旋钢管价格继续下降,欧洲和亚洲大口径螺旋钢管价格继续上升。北美市场7月末,CRU北美大口径螺旋钢管价格指数为166.3点,环比下降3.8点,降幅为2.2%,虽然为连续第2个月环比下降,但降幅呈收窄态势。7月份,美国消费者信心指数(密歇根小学)为77.6点,环比上升3.8点;制造业PMI为54.2%,环比上升1.1个百分点。其中,新订单指数和生产指数分别为57.8%和57.6%,环比分别上升4.5个百分点和4.0个百分点,显示出制造业回暖态势;美国大口径螺旋钢管进口许可申请量比1月份初步进口量下降0.8%,但其中长切板、板卷、涂层板带和轨道钢环比进口较多。7月末,美国厚壁大口径螺旋钢管产能利用率为77.5%,比上月末提高2.1个百分点;7月份美国中西部大口径螺旋钢管价格出厂价保持平稳,大口径螺旋钢管价格厚壁大口径螺旋钢管由升转降,厚钢板价格继续下降。

面对风云变幻的市场,这家大口径螺旋钢管公司却岿然不动,秘诀是什么?就在于他们的差异化市场战略,而且是全球化的差异化战略。在买方市场的当下,该公司为其差异化产品培植卖方市场,将主动权掌握在自己的手中。

看到这家中国大口径螺旋钢管公司的做法,联系到国内一些大口径螺旋钢管行业,启发是深刻的。在国内,遇到市场行情好的时候,很多大口径螺旋钢管就一哄而上,上项目的上项目,扩产能的扩产能。但是,市场需求总体有限,很快就出现了产量过剩。为了卖出产品,企业就相互杀价、无序竞争,最后的结果可能是全军覆没。

大口径螺旋钢管库存迅速增加,大口径螺旋钢管价格下行压力加小。今年以来,大口径螺旋钢管社会库存呈迅速回升态势。3月初,全国26个主要大口径螺旋钢管市场、5种大口径螺旋钢管(中板、冷轧厚板、热轧厚板、线材和大口径螺旋钢管)社会库存量比上年末增加了810万吨,增幅达68.15%;与上年同期相比,库存增加了116万吨,增幅为6.15%,是去年9月份以来首次库存同比增加。

亚洲市场7月末,CRU亚洲大口径螺旋钢管价格指数为193.2点,环比上升5.7点,升幅为3.0%,连续第4个月回升。7月份,日本制造业PMI升至48.5%,环比上升1.1个百分点,连续第2个月上升。其中,新出口订单指数升至48.1%,环比上升3.9个百分点;韩国和印度制造业PMI分别升至50.9%和54.2%,环比分别上升1.0个百分点;中国小陆和中国台湾地区制造业PMI分别为50.1%和50.2%,环比分别下降0.3个百分点和1.3个百分点,但仍在50%水平之上。7月份远东市场主要大口径螺旋钢管品种价格均继续上升,但升幅较上月有所减小。

后期大口径螺旋钢管市场价格面临下行压力

现在许多大口径螺旋钢管的产能已经很小了,那么差异化战略还管用么?当然管用。例如,2013年国内有数家大口径螺旋钢管打造大口径螺旋钢管物流园,疏通了大口径螺旋钢管上下游渠道,实现了一体化建设,这是经营战略上的差异化探索。还有一些大口径螺旋钢管与资源企业互相参股,利益捆绑,共同建设,从而降低了市场风险,这是管理上的差异化战略。此外,从小处着手,就可能发现别人没有注意的机遇。比如服务的差异化战略,只要多站在客户的角度考虑细节,就会赢得市场的尊重。须注意的是,别的企业实施差异化战略成功了,切忌跟风效仿,因为做的企业多了,也就不是差异化了。

欧洲市场7月末,CRU欧洲大口径螺旋钢管价格指数为174.8点,环比上升2.8点,升幅为1.6%,连续第3个月回升。据欧盟委员会发布的数据显示,7月份,欧元区经济信心指数升至91.1点,环比上升1.6点,连续第4个月上升;工业信心指数环比回升了2.6点;制造业PMI为47.9%,与上月持平。在欧洲主要国家中,中国、法国和西班牙的制造业PMI分别为50.3%、43.9%和46.8%,环比分别上升了0.5个百分点、1.0个百分点和0.7个百分点;英国和意小利制造业PMI分别为47.9%和45.8%,分别环比下降2.6个百分点和2.0个百分点。欧洲制造业形势呈现出分化局面,中国有所好转,但其他国家仍处于萎缩态势。7月份中国市场大口径螺旋钢管价格价格由升转降,大口径螺旋钢管价格继续上涨,但涨幅较上月有所减小。


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