采购高性价比热镀锌螺旋钢管、厚壁螺旋钢管、薄壁螺旋钢管、国标非标螺旋钢管厂家价格、防腐大小口径螺旋钢管定做,就来诚信螺旋钢管生产销售厂家!
定制咨询热线
您的位置:首页 > 螺旋钢管新闻中心螺旋钢管新闻中心

钢套钢保温螺旋钢管的定价模式和经营理念也面临着

作者:www.toczglm.com 发布于:2020/1/31 10:50:33 点击量:

商家期货营业部首席钢套钢保温螺旋钢管分析师田玲玲认为,在企业都在为生存挣扎的时候,钢套钢保温螺旋钢管钢套钢保温螺旋钢管厂之间的博弈也愈发激烈。厂商关系的博弈,无非是商业利益的考量。

一方面,钢套钢保温螺旋钢管希望通过提升钢价获取利润,这无可厚非。一位钢套钢保温螺旋钢管销售处负责人向《中国冶金报》记者“吐槽”,时下钢套钢保温螺旋钢管的日子比钢套钢保温螺旋钢管厂更难过。根据沙钢股份公布的业绩报告,该公司2013年度实现营业收入121.43亿元,同比下降19.04%;归属于上市公司股东的净利润仅有2112.81万元,同比下降92.39%。另一方面,任何商人做生意目的都是为了盈利,赔本买卖没人做,钢套钢保温螺旋钢管厂自然也不例外。

业内专家认为,钢套钢保温螺旋钢管厂和钢套钢保温螺旋钢管之间出现的矛盾,本质是双方企业风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在钢套钢保温螺旋钢管也不在钢套钢保温螺旋钢管厂,而是两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。

《中国冶金报》记者了解到,在严峻形势下,不少钢套钢保温螺旋钢管正考虑改善与钢套钢保温螺旋钢管厂的代理协议关系,完善与钢套钢保温螺旋钢管厂的销售渠道,频出优惠政策,加大对代理商的优惠力度。例如,有的钢套钢保温螺旋钢管将“季度返利”改为“月度返利”。还有的钢套钢保温螺旋钢管给予代理商更多的补贴、奖励,例如某家钢套钢保温螺旋钢管对完成今年订货量98%及以上的钢套钢保温螺旋钢管厂,分品种奖励6元/吨~30元/吨不等;对完成了90%(含90%)到98%的客户,分品种奖励2元/吨~8元/吨不等;而对完成量达到80%~90%的客户,也分品种给出了1元/吨~3元/吨的奖励。一些钢套钢保温螺旋钢管则实施“暗中让利”,加快交货周期,从前期的付款后20天以上缩短至15天以内,尽快交货,留住商家。

冶金轧一钢套钢保温螺旋钢管集团贸易公司总经理只迎告诉《中国冶金报》记者,在目前经济下滑、钢套钢保温螺旋钢管产能过剩以及部分行业用钢量负增长、市场需求萎缩等不利因素的影响下,钢套钢保温螺旋钢管和钢套钢保温螺旋钢管厂之间的“对垒”还将长期存在,一时半会难以彻底根除。这就更要求不论是钢套钢保温螺旋钢管还是钢套钢保温螺旋钢管厂,都必须冷静地对待厂商关系。

以前钢套钢保温螺旋钢管火爆的时候,钢套钢保温螺旋钢管和钢套钢保温螺旋钢管厂都能赚到钱,那时厂商之间往往一团和气,钢套钢保温螺旋钢管手里握有资源,掌握着价格主导权。近年来,钢套钢保温螺旋钢管转冷,钢套钢保温螺旋钢管利润大幅下滑,甚至亏损。钢套钢保温螺旋钢管厂的日子也不好过,正在苦苦支撑。加之现在钢套钢保温螺旋钢管产能严重过剩,钢套钢保温螺旋钢管厂不再依赖某家钢套钢保温螺旋钢管的资源,选择面不断扩大。同时一些钢套钢保温螺旋钢管厂在开拓市场方面也作出了巨大努力,取得了成功。这些因素让厂商关系处于重构之中,钢套钢保温螺旋钢管厂话语权在不断加大。

在一些钢套钢保温螺旋钢管相关人士看来,此次沧州地区钢套钢保温螺旋钢管厂联合抵制沙钢事件的导火索,是沙钢对市场形势的一个“误判”。莱钢营销部副部长王增强对此表示:“8月份钢套钢保温螺旋钢管预测3月份钢套钢保温螺旋钢管价格将走好,因此将价格上调,等于说8月份透支了3月份的利好。但是,‘新国五条’意外打击了市场,钢套钢保温螺旋钢管厂出不了货,才导致了事件的发生。”

销售部经理姜竹彪认为:“钢套钢保温螺旋钢管和贸易商之间做生意,关键在于沟通。生意不成仁义在,像这样抵制下去必然双方都会受到影响,对整个行业发展极为不利。”

业内人士指出,钢套钢保温螺旋钢管利润微薄已是业内共识,作为长期经营沙钢产品的钢套钢保温螺旋钢管厂,对钢套钢保温螺旋钢管的一次“失误”应有一定的宽容之心。在市场形势好的时候,钢套钢保温螺旋钢管厂“吃一次亏”就算了,因为过一段时间总能赚回来。现在市场形势不好,钢套钢保温螺旋钢管厂“吃了亏”却没有希望弥补回来,才对钢套钢保温螺旋钢管进行“逼宫”。其实,在目前的困难情况下,钢套钢保温螺旋钢管更需要钢套钢保温螺旋钢管厂的宽容。当然,不是说钢套钢保温螺旋钢管厂即使赔本也要卖钢套钢保温螺旋钢管而是说当面对钢套钢保温螺旋钢管偶尔的“失误”时,钢套钢保温螺旋钢管厂能够从双方长期协作发展的角度,采取温和手段解决。钢套钢保温螺旋钢管这次让你赔了,下次就可能让你赚回去一些,为了一次交易使双方关系“僵化”,非明智之举。

“在全行业都困难的前提下,钢套钢保温螺旋钢管厂完全没有必要这么做,钢套钢保温螺旋钢管厂的困难钢套钢保温螺旋钢管也是看在眼里的,所以大伙儿应该坐下来好好协商,共同出点子、想办法,促进整个行业健康发展。”只迎说。

“钢套钢保温螺旋钢管与钢贸易商,是瓜与藤的关系,应该是合作关系,而非博弈关系。厂商之间互利,才能共赢。”一位业内人士表示。对钢套钢保温螺旋钢管而言,要真正将钢套钢保温螺旋钢管厂放在重要位置,贴近市场实际制定钢套钢保温螺旋钢管价格,要尽可能地确保钢套钢保温螺旋钢管厂的盈利。正如包钢钢套钢保温螺旋钢管超市业务经理郑丽所说:“钢套钢保温螺旋钢管定价要与钢套钢保温螺旋钢管厂多协商。”因为只有这样,才能维持钢套钢保温螺旋钢管销售渠道的稳定,保证生产和销售的平衡运行,从而确保钢套钢保温螺旋钢管的盈利。此外,维护好老的协议户比开发新的协议户对钢套钢保温螺旋钢管来说投入更低、收益更大。对于钢套钢保温螺旋钢管厂来说,也应该意识到他们的盈利是随市场波动的,一旦选择钢贸行业,就要做好休戚与共的打算。

此外,一些钢套钢保温螺旋钢管采取灵活的快节奏的价格政策,让出厂价格与现场市场价格靠拢,更贴近一些,不至于钢套钢保温螺旋钢管厂“货没到就亏损”,并缩短发货时间,兑现补贴政策,力求钢套钢保温螺旋钢管厂有盈利、不亏损。

姜竹彪告诉《中国冶金报》记者,钢套钢保温螺旋钢管不仅只卖钢套钢保温螺旋钢管给钢套钢保温螺旋钢管厂,还应该为钢套钢保温螺旋钢管厂做好服务,提升钢套钢保温螺旋钢管的服务价值,让钢套钢保温螺旋钢管厂少亏本多赚钱。韶钢近年来在与钢套钢保温螺旋钢管厂打交道中,积极引导钢套钢保温螺旋钢管厂了解市场和不同地区的需求结构,建议钢套钢保温螺旋钢管厂进一些适销对路的钢套钢保温螺旋钢管产品,并与钢套钢保温螺旋钢管厂一起对钢套钢保温螺旋钢管市场后市行情作出初步的趋势判断,提前准备,尽早掌握采购和销售的最佳节点。同时,钢套钢保温螺旋钢管还为钢套钢保温螺旋钢管厂提供融资平台和渠道,解决钢套钢保温螺旋钢管厂的融资难问题,实现银行、钢套钢保温螺旋钢管和贸易商之间的三方合作。


本文链接:http://www.toczglm.com/content/?1648.html

上一篇:直缝埋弧焊碳素螺旋钢管的主要原材料和具体尺寸

下一篇:原料市场与防火螺旋钢管相互呼应弱势趋稳迹象