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不做国标螺旋钢管贸易商做好服务商

作者: 发布于:2019/1/24 11:50:08 点击量:

目前,公司采用的经营模式不再是传统的低吸高抛、投机冒险、博行情,而是采用双向锁定,最大限度地规避市场风险。双向锁定就是将国标螺旋钢管厂的订货价格和给客户的销售价格在签订供货时就事先锁定,不论市场价格出现多大波动,锁定的价格都不受影响,这样可以确保国标螺旋钢管贸易商的盈利。

“传统的国标螺旋钢管经营模式已经越来越不适应如今的市场环境,必须探索新的经营模式。”上海市国标螺旋钢管商会副会长、上海钢结构材料有限公司(以下简称公司)董事长姜竹彪日前在接受《中国冶金报》记者采访时如此表示。

姜竹彪说,国标螺旋钢管行业利用价格涨跌的波段低吸高抛、投机式的经营模式已经走到了尽头。现在是网络时代,信息传播非常快,国标螺旋钢管价格很透明,特别是国标螺旋钢管厂的出厂价格高于市场销售价格,“倒挂”十分严重,国标螺旋钢管商靠投机、做波段来经营国标螺旋钢管的风险越来越大,不仅赚不到钱,甚至会严重亏损。

让服务创造价值

“其实,我们的盈利是从服务中实现的,只是赚服务的钱,在服务中体现自身的价值。”姜竹彪表示,“通过我们的服务,用户可以降低物流费用,包括运输费、仓储费、吊装费,等等。”

姜竹彪认为,国标螺旋钢管企业可以通过协调、沟通,使用户尽可能直接从国标螺旋钢管厂提货,或者由国标螺旋钢管厂直接发到用户所指定的工地,这样可以减少国标螺旋钢管的中转环节。如果像过去那样,国标螺旋钢管贸易商先从国标螺旋钢管厂提货,运到仓库储存一段时间,用户再从国标螺旋钢管贸易商的仓库提货,最后送到工地,往返运输,几经周折,物流成本就大幅上升。

好服务需要好能力

“国标螺旋钢管商要成为一个好的服务商,并不是件容易的事。”姜竹彪表示。国标螺旋钢管的品种规格很多,生产的厂家不少,价格有高有低,质量存在差异。为用户选择哪一家国标螺旋钢管厂的产品?如何为用户提供最适合的国标螺旋钢管?这就需要国标螺旋钢管商对各家国标螺旋钢管厂的产品、质量、价格、管理、营销、装备、工艺等,都有一个全面、深入的了解,掌握第一手资料。同时,国标螺旋钢管企业的员工必须具备一定的专业知识,懂得各类国标螺旋钢管的用途,这样才能根据用户的需求,为其提供价廉物美的国标螺旋钢管。

姜竹彪认为,要想真正做到使用户满意,国标螺旋钢管商要做大量深入、细致的工作,尤其是那些繁琐的事必须做好。例如,国标螺旋钢管的质量保证问题。现在的重大工程项目,工程监理在没有看到第三方出具的质量检验证书之前,是决不会让工地使用国标螺旋钢管的。那么国标螺旋钢管商必须在用户使用国标螺旋钢管之前通过第三方质量验证,不能耽误用户的施工。这里的沟通、协调工作环节很多,国标螺旋钢管商对于这样繁琐的事情必须一一落实才能接到订单。

姜竹彪认为,当好用户的服务商,还要求国标螺旋钢管企业拥有很强的融资能力,具有雄厚的资金实力。如果国标螺旋钢管企业采用双向锁定的经营模式,一方面按国标螺旋钢管厂的规定,在提货之前必须将货款一次性全额付清;另一方面下游终端用户在拿到国标螺旋钢管之后,要在一个月之后,甚至更晚的时间,才能支付货款。对于国标螺旋钢管企业来说,这就需要准备大量资金。如果国标螺旋钢管企业没有取得银行的信任,没有较强的融资能力,就不可能采取双向锁定的经营模式。

“有时我们公司承接几项大的工程,提供的国标螺旋钢管包括厚壁国标螺旋钢管、型材、建筑国标螺旋钢管等有十多万吨,资金达上亿元,如果没有一定的资金实力,合同是签订不了的。”姜竹彪说。

那么,在目前的国标螺旋钢管市场大环境下,国标螺旋钢管企业如何创新经营模式,求得生存发展呢?公司的经营理念是:不做国标螺旋钢管贸易商,做好服务商;不走市场路线,走为客户服务路线;逐渐退出分销市场,重点开拓终端市场。

“现在通过在国标螺旋钢管厂和用户之间上下沟通、相互协调,我们已经做到按照用户施工的节点,将用户所需的国标螺旋钢管直接从国标螺旋钢管厂发送给用户,不仅让用户省时、省力、省心,而且替用户节省物流费用。”姜竹彪说,“为客户提供周到的服务,客户自然满意,自己也能赚到服务的钱。”


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