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构建诚信共赢的厂商合作关系厚壁螺旋钢管价格或止

作者: 发布于:2019/1/24 11:50:15 点击量:

8月份,国内厚壁螺旋钢管市场呈大幅震荡下滑的走势。进入8月份,受房地产调控“国五条”细则影响,期货、电子盘大幅震荡下滑,厚壁螺旋钢管高产量和高库存,商家资源压力较大资金周转困难,进口厚壁螺旋钢管价格大幅下滑成本支撑减弱,市场心态由拉涨逐渐转为悲观,恐慌心理加重、抛货套现增加,国内厚壁螺旋钢管价格全面下跌。中下旬,随着期货、电子盘的超跌反弹,现货市场跌幅有所减缓。

一场国际金融风暴袭来,我国厚壁螺旋钢管市场形势发生了急剧的变化,供大于求的矛盾使厚壁螺旋钢管市场波动进一步加剧,厚壁螺旋钢管行业和厚壁螺旋钢管流通行业原有的许多深层次问题和矛盾随之暴露出来,厂商之间的市场博弈也在不断加剧。特别是从2011年第四季度以来,厚壁螺旋钢管价格持续下跌,厚壁螺旋钢管行业和厚壁螺旋钢管流通行业微利甚至亏损运行,生产经营环境进一步恶化,厂商之间的矛盾也进一步激化。因此,面对当前复杂的市场形势,加快创新,构建和谐、诚信、共赢的新型厂商合作关系就显得尤为重要。

截止4日,上海市场三级厚壁螺旋钢管价格3670-3740元/吨,较上月末下跌160元/吨;上海市场厚规格热卷价格3900-3920元/吨,较上月末下跌160元/吨;华东市场中板价格3970-3990元/吨,较上月末下跌60元/吨;华东市场H型钢中小规格价格3820-3850元/吨,较上月末下跌130元/吨,普通大规格价格3880-3910元/吨,较上月末下跌100元/吨;市场齿轮钢价格4400-4450元/吨,较上月末下跌200元/吨。

目前发生的经销商联合抵制事件,表面上看是经销商对定价政策和价格追补政策的不满,实际上是包括厂商矛盾等一系列厚壁螺旋钢管流通行业原有的深层次问题和矛盾在新形势下进一步激化的一个缩影。

实际上,自厚壁螺旋钢管对厚壁螺旋钢管厂实施价格追补政策以来,由于对追补的理解不一致,厂商之间经常会发生一些摩擦,引发某一方的不满。这几年来,厚壁螺旋钢管厂对追补政策的抵触情绪愈来愈浓。

据笔者所知,现行厚壁螺旋钢管价格追补政策是在本世纪初出现的,在一定程度上满足了当时市场经济发展的需要,从而在众多厚壁螺旋钢管经营中得到普遍推广,成为厚壁螺旋钢管维护经销商队伍的一剂良方。时隔十多年,市场经营环境发生了很大变化,当初供不应求的格局被日益增长的产量所打破,价格追补政策已经无法满足各自利益主体的诉求。同时,价格追补政策自身固有的缺陷,使得执行双方产生的分歧越来越大。如今,这一事件不仅给已经处于低谷的厚壁螺旋钢管市场增添了不稳定的色彩,而且在钢贸圈内引起了连锁反应。成都、无锡等地的厚壁螺旋钢管厂也在“跃跃欲试”。

1-8月份经济运行数据显示,国内经济增速不及预期。“两会”已经结束,政策面尚未传出利好消息。从厚壁螺旋钢管行业来看,下游需求仍处于启动阶段,随着价格的持续回落,春节前后无量空涨积累的风险正逐渐释放,继续下行的空间在缩小。后期市场仍面临厚壁螺旋钢管高产量和高库存压力,原材料价格高位震荡,主导厚壁螺旋钢管价格分歧,市场拉涨信心不足。预计国内厚壁螺旋钢管短期仍处于震荡筑底阶段,8月中旬随着需求的释放厚壁螺旋钢管或将止跌企稳。

笔者认为,厚壁螺旋钢管和厚壁螺旋钢管厂应该面对面地坐下来进行沟通,通过协商扫除影响后续合作的障碍。在当前的市场形势下,双方应重新审视原有厂商经销的流程,从公平、公开、公正立场出发,在充分照顾厂商双方利益的基础上,发现原有经销流程中不足和不合理的部分,并设计出完善之策,尽可能地体现在重新签订的、规范的合同文本上。

在厚壁螺旋钢管厂看来,定价是厚壁螺旋钢管在预测后市向好基础上确立的,后市没有向好,理应由厚壁螺旋钢管埋单———补足差价。当然,厚壁螺旋钢管厂也应看到,厚壁螺旋钢管市场形势千变万化,受到各方面因素影响很大,谁也不能百分之百预测准确。厚壁螺旋钢管厂对市场盲目看好,也是造成损失的重要原因。

其实,厂商之间出现矛盾和分歧是十分正常之事,只要双方本着互利共赢的原则,构建更加公平合理的新型厂商合作关系,厚壁螺旋钢管流通行业就能发展得更健康,从而开创更加繁荣稳定的钢贸经营新局面。


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