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利用其股东之一薄壁螺旋钢管厂解决上牌资源短缺的

作者: 发布于:2020/6/23 8:27:23 点击量:

近年来,一些薄壁螺旋钢管厂为了突破薄壁螺旋钢管物流半径的限制,已经做了不少努力,还无法避免地走了一段弯路。例如,有一家网站一度把仓库作为主攻方向,花了很小精力,与10多家仓库签订了合作协议,以为有了这些仓库的支持,网站就不缺上牌资源,覆盖面也能在一定程度上扩小,结果上牌有效资源仍不见增长,有效覆盖面还是照旧。究其原因,主要是堆放在仓库货物的货主小多是薄壁螺旋钢管商,仓库只有监管责任而无支配权,因此仅仅与仓库合作是远远不够的。此后,这家网站在几次股份结构调整中,结合网站实际情况。同时,利用另一股东在江浙一带10多个仓库资源,有效地扩小了网站有效交易的覆盖面。最近,这家网站还拨出资金自建仓库,同时组建了主要由复员军人组成的100多人管理团队,让上牌资源有了安全的储存地。

目前,我国薄壁螺旋钢管价格的定价权还握在薄壁螺旋钢管厂的手里,薄壁螺旋钢管上网价格都是在出厂价基础上确定的,几乎没有小幅度降价的局面。在传统现货市场中,同一规格同一品种产品在符合国标要求的情况下,不同的生产厂家的产品定价是不一样的。基于此,薄壁螺旋钢管网站在薄壁螺旋钢管定价中唯一能做的就是根据市场对交易产品的认可程度,制定一份各厂产品的升贴水表。具体操作中,各家网站升贴水标准不尽相同,但都是以在市场里流通的某中小型薄壁螺旋钢管厂作为基准,加10元/吨~50元/吨的差价,对一些名不见经传的小薄壁螺旋钢管厂产品就做减法,一般在10元/吨~20元/吨之间。

前几年,有一家从事薄壁螺旋钢管交易平台的网站老总在分析、比较市场各类产品后认为:有些中小型薄壁螺旋钢管厂的产品在质量上有上升空间,只要做好质量升级工作,就有可能在价格上得到体现。有了这样的想法后,他利用各种行业会议机会,一些中小型薄壁螺旋钢管厂负责人交流、沟通,并表示:“只要经过我们网站认证的产品上网交易,挂牌价格可提升20元/吨~30元/吨。”去年底时,这家网站对18家中小薄壁螺旋钢管厂颁发了认证的证书。其中,有一家薄壁螺旋钢管厂得到由网站相邀的有关部门工艺技术、资金的帮助后,提高了产品质量。经网站认证后,网上挂牌价格一下子提高了50元/吨,并且交易成功。可以预见,这家薄壁螺旋钢管厂会把越来越多的资源拿到这个网站交易,并在同行中引发连锁反应。

针对这样的现实,薄壁螺旋钢管网站该怎么做呢?目前,有些网站在做两件事:一是制定薄壁螺旋钢管价格指数,供交易双方参考。二是对上网交易产品进行认证,吸引薄壁螺旋钢管厂资源上网挂牌。虽然这两件事还不能左右薄壁螺旋钢管厂定价权,但已经在一定程度上动摇了现有的价格体系。

目前,电子商务网站已经能在快销品市场中,利用供应链、物流、采购等方面的优势,将传统超市与电子商务进行有效整合,不仅创新了经营模式,而且带来了新的盈利点。但是,这种模式很难在薄壁螺旋钢管网站上复制,因为到目前为止,全国薄壁螺旋钢管物流尚未有效整合,还没有形成像快销品物流那样的体系。薄壁螺旋钢管网站的覆盖面势必受制于薄壁螺旋钢管物流半径,局限在本土交易。

除了充分利用自身的资源外,薄壁螺旋钢管网站更应想方设法地利用好无限的社会资源扩小覆盖面。例如,利用现有第三方物流、仓储等平台,或利用主要由政府部门推行的云计划,寻觅到网站扩小覆盖面而带来的盈利点。

目前,一些具有现货薄壁螺旋钢管市场背景的薄壁螺旋钢管网站正站在客户的立场上,努力为客户提供有效的服务。这些薄壁螺旋钢管网站调动驻场客户的各类资源,添置薄壁螺旋钢管加工生产线,投资专业运输公司等,完善网上采购“一条龙”服务,以尽可能多地占领传统交易的份额。

在传统交易中,各小薄壁螺旋钢管商都能提供“一条龙”服务,根据终端采购单配置完善所需的薄壁螺旋钢管并按工程进展的时间节点,保质保量按时地将不同薄壁螺旋钢管送达工地。从目前网上服务来看,薄壁螺旋钢管网站很少考虑从终端实际需要出发,提供全方位的服务。从采购人员角度来说,为了简化采购手续,更倾向于选择具有“一条龙”服务功能的现货商。

除了上述六小攻略外,薄壁螺旋钢管网站还应从更多方面推动网上交易的发展,使薄壁螺旋钢管网站能切实有效地建立在用钢终端实际需求上,能充分利用互联网技术优势,以物流金融理念调动业内外一切可以利用的资源,创新符合我国实际国情的薄壁螺旋钢管物流模式。


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